——如果價格決定一切，西門子早就被幾十塊的PLC干掉了

在消費品領域，價格是王道。但在工業(yè)領域，價格從來不是第一位，穩(wěn)定才是底線。

在和客戶溝通的過程中，我們經(jīng)常聽到一句話：

“你們這個設備功能也沒多少，為啥比別人貴？”

但實際上，真正的工業(yè)客戶，在意的從來不是便宜，而是：

這設備能不能在高溫高濕、強干擾、電壓不穩(wěn)的環(huán)境里連續(xù)跑幾年都不出問題？

今天，我們就聊聊：為什么工業(yè)產(chǎn)品不能只看價格。

 如果價格能決定一切，西門子早就沒了

在某寶、某多多上，幾十塊錢就能買個“PLC控制器”、“物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關”?？瓷先スδ堋安畈欢唷保踔两缑娑挤碌靡荒Ｒ粯?。但你會放心用這些東西去控制一臺價值幾十萬甚至上百萬的工業(yè)設備嗎？

想想看，如果價格真的能決定一切，西門子、施耐德、ABB這些高價品牌早被山寨干掉了。

但現(xiàn)實是，越是大型項目，越是要選可靠、穩(wěn)定、有保障的品牌。因為一旦系統(tǒng)出問題，可能帶來的損失是幾十倍、幾百倍。

 工業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)定性=系統(tǒng)生命力

我們來拆解一下“穩(wěn)定”到底意味著什么：

 硬件穩(wěn)定

• EMC抗干擾設計，抗浪涌、防雷擊

• 工業(yè)級選材，支持-40℃~85℃寬溫

• 隔離保護，防誤接電、防短路燒毀

  
  

 通信穩(wěn)定

• 串口不死機，協(xié)議解析不卡頓

• 網(wǎng)絡掉線自動重連，數(shù)據(jù)不丟不亂

• 高并發(fā)數(shù)據(jù)采集，輕松應對上萬點

  
  

 系統(tǒng)穩(wěn)定

• 軟件架構成熟，支持遠程OTA升級

• 日志追蹤、異常報警、掉電保護機制

• 出現(xiàn)故障有明確定位，不“失聯(lián)”

  
  

 售后穩(wěn)定

• 有工程師，有技術支持，不是“一錘子買賣”

• 不是“出了問題就踢皮球”，而是真正配合解決

說白了，便宜的工業(yè)產(chǎn)品靠“能用”活著，好的工業(yè)產(chǎn)品靠“用得住”生存。

 案例：一個便宜網(wǎng)關引發(fā)的慘痛代價

我們曾遇到一家客戶，為了節(jié)省預算采購了幾臺網(wǎng)關設備。結果項目上線不到一周，設備頻繁掉線，數(shù)據(jù)丟失，后臺報警不停，技術人員疲于奔命。

最終他們找回我們，重新更換了鋇錸技術的工業(yè)網(wǎng)關設備，系統(tǒng)一夜之間恢復穩(wěn)定，幾個月下來零故障運行?？蛻舾锌f：

“當初為了省兩三百塊，最后多花了上萬，還耽誤項目驗收?！?/span>

 鋇錸技術：我們不做最便宜的，只做更穩(wěn)定的

深圳市鋇錸技術有限公司一直堅持“工業(yè)產(chǎn)品，穩(wěn)定優(yōu)先”的理念。我們的產(chǎn)品不是為了打價格戰(zhàn)，而是為了解決客戶真正的需求。

我們所有的工業(yè)設備，在出廠前都要經(jīng)過嚴格的電氣性能測試，包括：

• 脈沖群抗擾度測試

• 浪涌抗干擾測試

• 靜電接觸放電測試

• 高低溫老化測試

• EMC電磁兼容測試

  
  

產(chǎn)品不止是賣出去，更重要的是能在客戶現(xiàn)場長時間穩(wěn)定運行，少出事，能托底。這，才是工業(yè)品牌的責任感。

 寫在最后

請記住一句話：

工業(yè)不是比誰省錢，而是比誰更穩(wěn)。

價格可以商量，穩(wěn)定不能妥協(xié)。

你可能會因為價格選錯一次，但你不會因為穩(wěn)定選錯一次。希望大家在選型時，多看一點參數(shù)、多問幾個細節(jié)、多想一下后果。選對設備，是選對項目的未來。